这件事如果发生在国内，警察10分钟就到，肇事司机跑都跑不掉。但在尼日利亚拉各斯，我眼睁睁看着那辆丰田皮卡撞飞一个卖芒果的小贩，车轮从一地稀烂的果肉上碾过去，司机连头都没回，一脚油门消失在滚滚的红土烟尘里。周围的人，看了一眼，默默散了。
一、拉各斯：当你的常识全部作废
如果你问我在尼日利亚做生意是什么感觉，我会先给你讲一个笑话。
一个中国商人去尼日利亚考察，过海关的时候，移民官笑眯眯的对他说：“Welcome to Nigeria!Ten dollars.” 商人愣了，以为是某种落地签费用，就给了。第二天，他去酒店前台换钱，前台服务员找完钱，也对他笑眯ми的说：“Welcome to Nigeria!
Ten dollars.” 商人彻底懵了。
这个笑话，是我在拉各斯（Lagos）学到的第一课。在这里，“规则”是一个非常有弹性的词。它不是写在纸上的，而是写在每个人脸上的。
我刚到拉各斯的时候，满脑子都是国内那套“效率至上，契约精神”的商业逻辑。我带着一个50页的商业计划书，里面详细分析了尼日利亚2亿人口的市场潜力、移动支付的增长空间，还有我们准备引进的“新零售”模式。
我以为自己是来降维打击的。
结果，现实先给了我一顿降维打击。
我的本地合伙人叫David，一个穿着花衬衫、大金链子、笑起来牙齿雪白的约鲁巴人。他看完我那个花花绿绿的PPT，乐了。他指着窗外堵得像停车场一样的马路对我说：“My friend，在中国，你们有路。
在这里，我们有的是‘路上的时间’。”
我很快就懂了这句话的意思。
从我住的VI区（Victoria Island，富人区）到Apapa港口，地图上看只有15公里。在国内，这最多是半小时的车程。在拉各斯，这个数字可以是3小时，也可以是8小时，甚至可以是“今天到不了”。
有一次，我们一批货柜卡在港口出不来。我急得像热锅上的蚂蚁，电话一个接一个的打。David在旁边优哉游哉的喝着一种叫Zobo的红色饮料。
“急什么？”他问我，“海关的阿Bayo今天心情不好，他的小儿子昨天生病了。等他心情好了，货自然就出来了。
”
我脑子当时就短路了。“他儿子生病跟我们的货有什么关系？”
David用看外星人的眼神看我：“当然有关系！他心情不好，就需要有人让他心情变好。比如，一瓶好酒，或者给他儿子的‘祝福’。
你懂吗？”
我花了三秒钟才反应过来，他说的“祝福”，指的是钱。
那天晚上，我们提着两瓶轩尼诗VSOP和一个装了20万奈拉（Naira，尼日利亚货币，当时约合人民币3500块）现金的信封，去“探望”了阿Bayo生病的小儿子。
第二天，我们的货柜像被施了魔法一样，顺利出关。
这件事彻底打碎了我之前所有的商业认知。我意识到，在这里，商业运营的核心不是优化供应链，不是打磨产品，而是搞定一个又一个的“阿Bayo”。你的生意能做多大，不取决于你的资本有多雄厚，而取决于你的“祝福”能送到多少人手里。
二、在“发电机之国”做电商，第一步是卖发电机
我们是来做电商的。在国内，我们习惯了用户随时在线，24小时下单。但在尼日利亚，我们面临的第一个问题是：用户的手机，经常没电。
尼日利亚，被我们这群中国人戏称为“发电机之国”。因为这里的国家电网，基本上是个摆设。就算是在拉各斯这样的第一大城市，停电也是家常便饭。
一天停个十次八次，属于正常发挥。
富人区靠柴油发电机，贫民窟靠蜡烛和祈祷。
我租的公寓，配备了一台巨大的柴油发电机，轰鸣声像拖拉机，24小时待命。房东明确告诉我，电费单上有两项：国家电网的电费，和发电机用的柴油费。后者，是前者的10倍以上。
我这才明白，为什么我们电商APP的活跃用户曲线，总是在深夜出现一个诡异的波谷——那个时间段，是很多人家发电机柴油烧完，又懒得去加的时候。
怎么解决？
我们团队开会讨论。一个从国内来的产品经理，提出了一个“互联网思维”的方案：我们可以开发一个“省电模式”，或者给连续签到的用户奖励手机话费。
大家听了，陷入一片沉默。
还是David，一句话点醒梦中人。
“My friend，他们需要的是电，不是话费。”他说，“我们为什么不直接卖发电机和太阳能充电宝呢？在我们的APP上卖。
”
我愣住了。我们是电商平台，不是五金店啊！
“这就是尼日利亚。”David说，“在这里，你想卖一件东西，得先把卖这件东西需要的所有‘基础设施’都卖一遍。”
于是，我们APP的首页，出现了一个极其魔幻的场景。在光鲜亮丽的手机、时装和美妆产品旁边，赫然陈列着各种型号的柴油发电机、太阳能充电板和移动电源。
你没听错，一个主打潮流生活的电商平台，卖起了发电机。
更魔幻的是，这玩意儿居然卖得很好。成了我们早期的爆款品类。
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